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盤點濟南網站建設公司拓展業務的方式有哪些

點擊次數:更新時間:2014-06-02 00:06:32【打印】【關閉】

        對于濟南地區網站建設這個行業來說,單純的為客戶提供濟南網站建設服務已經很難維持一個公司的正常發展了。由于行業的競爭性,建設一個普通網站的價格也壓得越來越低,《濟南網站建設公司還有多少能賺錢的?》介紹了對于一般性的企業站來說,已經沒有什么利潤可言了,去掉各種成本之后,估計也僅僅夠為員工發工資的。在這種局勢的壓迫下,許多的濟南網站建設公司想法設法的擴展自己的業務范圍,甚至有些公司直接選擇了轉行。那么我們應該如何擴展自己的業務范圍,其他的公司又是通過哪些方式保證公司的穩定發展,并逐漸壯大呢?

 

盤點濟南網站建設公司拓展業務的方式有哪些

一、建設一個網站,贈送網站關鍵字優化排名,填充網站資料,對網站做外部宣傳推廣

        如今網站建設早已不像以前那樣單純的建設一個網站就完事了,想讓客戶和你簽約,必須要說服客戶。如何說服?大多數的客戶群體,都是以中小型企業為主,甚至有大部分的個人客戶,對于這些客戶來說,想說服他們,和你簽單,必須要讓他們知道從你這里建設一個網站,能給他們帶來什么好處?當然最關注的還是網站建設完成后效果如何?如何保證網站的效果,總結目前市場上天花亂墜的種種說辭,歸根到底,無非就是兩種:1,在搜索引擎中搜索某些關鍵字能搜到。2,在其他比較有名的B2B/C2C/O2O平臺中,注冊公司帳號,做外部宣傳推廣。只有這樣才會有效果,所以很多的濟南網站建設公司都會圍繞著這兩點去說服客戶,只是不同的公司說法不同,其實到頭來都是一樣的。

 

建設一個網站,贈送網站關鍵字優化排名,填充網站資料,對網站做外部宣傳推廣

二、依靠強大的品牌效應,抓住客戶心里,夸大自己,拉攏客戶

        用戶花錢找濟南網站建設公司建設網站,任何一個人都希望找一個比較有實力的,可能在他們看來,有實力的公司技術比較牛,售后也比較放心。而這類公司也抓住了用戶這個心里,在和客戶談論的時候,一直強調自己公司多么多么厲害,成立了多久多久,而且價格也相對比其他一些小公司要貴很多,服務項目也很少。一般小的濟南網站建設公司為客戶建設一個帶關鍵字排名的網站在3000元左右,而這些大公司,單純的建設一個網站,可能就需要5000元,據我了解他們好像不會接低于10000元的單子。不過一些客戶卻很傻的寧愿拿出10000塊錢,給這些所謂的大公司,也不會拿出3000塊錢找小公司。其實最終做出來的東西都一樣的。難道他們真的就是實力強,技術厲害嗎?如果對于傳統行業來講,肯定是老牌公司比較好,但是對于互聯網這個行業來說,大公司不一定就比小公司好,甚至還不如小公司的技術厲害。因為這個行業是靠技術吃飯的行業,大公司的員工也都是從招聘網上招聘過去的,而小公司可能因為資金周轉的問題,很多公司的經理自己本身就是技術出身,從事這個行業七八年,然后出來單干。你想想在招聘網上招去的員工可能是剛畢業的大學生,能和七八年經驗的技術牛人比嗎?不過也許有些客戶就是不在乎這個,不差錢那也沒辦法。

 

依靠強大的品牌效應,抓住客戶心里,夸大自己,拉攏客戶

三、將網站建設、微信公眾平臺、微網站建設、手機網站建設、APP合為一體,直接打包賣

        互聯網發展非常快,客戶需求也會跟著腳步走,單單建設PC端的網站已遠遠滿足不了客戶的需求。許多客戶希望自己的品牌能夠在目前任何主流平臺中都能夠實現,比如微信公眾平臺、微網站建設、手機網站、APP等,都有自己的產品。目前一些濟南網站建設公司也看到了這個商機,直接告知客戶,在我們這里建設PC端網站,贈送手機網站,微信公眾平臺,甚至是微網站等等服務。這樣贈送的產品多了,客戶自然就覺得自己得到了實惠,這些服務打包賣5000塊錢,一個普通站3000塊錢,客戶也會選擇這種套餐服務,因為感覺東西很多,而且也貴不了多少錢。

 

將網站建設、微信公眾平臺、微網站建設、手機網站建設、APP合為一體,直接打包賣

四、大力發展網站建設增值業務,如400電話、企業內部管理系統、CRM、或者開展其他地區渠道

        企業選擇建設官方網站,大多都是新成立的企業,對于這些企業什么都需要購買,尤其是400電話,400電話在大多數人的眼里就是免費的,或者說有400電話的公司都是大公司。我們在建設網站時候,順便提供給客戶400電話的業務,也是一個不錯的辦法,不過400電話利潤很低,但是400賣出去就不用管了,只等著到第二年通知客戶續費就行了,沒有什么售后這么一說。還有一些濟南網站建設公司也慢慢的轉型,做起了軟件開發的工作,比如為企業建設內容管理系統、CRM等,甚至有些公司感覺濟南這個市場競爭太大,選擇去了其他城市發展,也可能是一個不錯的選擇。

 

大力發展網站建設增值業務,如400電話、企業內部管理系統、CRM、或者開展其他地區渠道

寫到最后:

        綜合上述描述幾點,可以知道,濟南網站建設公司拓展業務的途徑有:幫助企業宣傳、帶來潛在客戶(關鍵字排名)、品牌營銷策略(知名網建公司)、主流互聯網平臺搭建(公眾平臺、微網站)、手機APP、400電話、企業內部管理系統、CRM、其他地區發展等。通過這些途徑可以在一定的時間內,避免單純做網站建設服務的競爭壓力,也可為自己公司以后的發展方向奠定下基礎。對于服務行業來說,拓展的業務范圍再廣、再大,最重要的還是要把服務做好,一切以客戶為第一位,真真實實為客戶服務,才能最終贏得客戶信賴,才能最終贏得市場。

 

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